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行业洗牌进一步加快巨头博弈中国卫浴市场卫浴

2022-10-19 15:18:58  万金五金网

行业洗牌进一步加快 巨头博弈中国卫浴市场 -卫浴

据统计,目前我国卫生陶瓷年产量已达1.5亿万件,年出口量已达5000多万件,而据业内人士保守地估计,今年中国国内卫浴市场也达到了4500万件的年消费量,毫无疑问,我国已成为世界上较大的卫生陶瓷生产国和消费国。

综述篇  11月30日,佛山石湾,中国陶瓷城附近,鹰牌陶瓷展厅外。  从10月份的佛山陶博会时开始,鹰牌陶瓷的户外广告已经换了3次。此次广告一片红,与佛山街头的众多国庆广告终于达成一致,中国红。  流连之余,记者发现乐家的广告悬挂在鹰牌陶瓷展厅外面。这是什么时候开始的事情?不知道。  乐家广告牌中的女人,目光好像盯着佛山,盯着中国的卫浴市场,一种无所措手又不甘放弃的眼神,很好地诠释了什么叫觊觎。  想想也是,从TOTO、美标、科勒先后在中国高等卫浴市场取得成功,伊奈、高仪、乐伊、乐家等国外卫浴品牌注目中国市场,已经不是一天两天的事情了。  今年,外资、台资企业通过并购、合作等方式抢占市场的行为越来越多,国资企业也卷入其中,而民资的私营企业大多规模不大,鲜有引人注目的动作。

国外巨头的加入,令中国卫浴行业面临更加严峻的挑战。  国外品牌用成熟的商业模式掠夺中国市场  代表品牌: TOTO、科勒、乐家、伊奈、乐伊  国外企业到中国来发展,只要带资金、模式过来就可以了。他们在中国投资,生产产品,产品做到种类齐全、品种丰富;然后在营销上,定位高等市场,通过不断的蚕食,辐射全中国,--类似侵略战争,--用中国的人才、中国的资源、生产他们的产品,抢占中国的市场,赚中国的钱,封杀中国的企业。这是一种经济战,是市场的掠夺。谈起中国卫浴行业近几年的发展,尤其是国外品牌快速抢占市场,令业界企业家有些不安。  2003年之前,科勒主要中国卫浴高等市场,2003-2007年期间,TOTO异军突起,形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前,在国内市场活动的国外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美国美标、科勒、摩恩、德尔达,德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪,西班牙的乐家等,而国内品牌如箭牌,销量也达到12亿元左右,可以与TOTO等国际品牌一争高下,中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变,竞争愈加激烈。  据悉,在进入中国市场之前,这些国外品牌多经过一百多年的发展,商业操作模式已经成熟,如TOTO在日本占有70%左右的份额,科勒在美国占有40%左右的市场份额。  无论是生产产品的模式,市场调研的模式,空间的模式,渠道网点布建的模式,终端促销的模式,跟竞争对手竞争的模式,都是现成的模式,而且是不断改良的模式。由这些系统来支撑,就像一个健康的人体一样,这些国外品牌都是比较有活力的。  国外品牌企业的生产线很长,种类齐全,覆盖高、中、低档市场。因其品牌知名度,消费者对品牌的认可度很高,对中国的卫浴品牌形成一种市场封杀。比如TOTO,低档马桶终端售价才600多元。600多元买一个马桶,消费者会买TOTO的还是民营企业的?所以对洁具市场的封杀很严重。  而2009年,国外品牌加速了在中国卫浴市场的扩张行动。  中国将要由世界工厂转变成世界市场,庞大的人口数量、持续上升的人均收入水平,令众多国外品牌看好中国市场。敦煌建材有限公司营销总经理全玉杰表示。

国际卫浴巨头把触角伸向中国市场,也给一些实力较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟。  民族领跑品牌发力国内市场  代表企业:箭牌、法恩莎、惠达、四维、东鹏洁具、恒洁、美加华  卫生陶瓷行业的发展离不开国内卫浴企业多年的努力,尤其是较近10年,一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大。  做中国的国际品牌,这是箭牌给自己较新的定位。随意到国内某一个县级市,都有可能看到箭牌的专卖店。业界人士对箭牌也充满信心,认为这是中国卫浴大众品牌的领跑者,据说2008年箭牌的销量约为12亿元,发展很好。记者联系箭牌董事长谢岳荣,他并未否认这一说法。这就意味着,箭牌在国内市场的销量,已经可以与TOTO一争短长。  提到箭牌不能不提惠达。惠达有自己的优势,我们惠达作为民族卫浴的代表,肩负着振兴中华卫浴产业的重任。惠达陶瓷(集团)股份有限公司总经理王彦庆表示。相对于箭牌,不少业内人士认为惠达外贸部分做得更好,惠达与箭牌,一南一北,各有所长。

民族品牌中较早涉足资本市场的四维卫浴,是国内卫浴企业中为数不多的上市公司,因此,它的业绩也格外引人瞩目。围绕四维的上市问题,有业内人士认为,上市较初给四维带来了大量资金,但是由于一些内部的调整,四维在一段时间内走了下坡路,对此,某协会领导甚至表示:国内陶瓷企业不上市还好,一上市就走下坡路。资本运营始终是把双刃剑,正在进行资产重组的思维卫浴是否能走出一条新路?我们拭目以待。  与国际品牌同台竞争,东鹏洁具、美加华、恒洁等发展也较为快速。较近,东鹏洁具特意以民族品牌当自强为主题召开新闻发布会,恒洁更是打出了中国民族卫浴国家队的口号。除了恒洁之外,澳斯曼卫浴近几年的市场表现同样抢眼,目标也很明确:成为重要有名洁具企业。  此外,在原本以出口为主的休闲卫浴领域,益高和阿波罗(中国)各有千秋,目前,益高已经开始涉足陶瓷类产品,阿波罗还未见动静。

中国卫浴企业新秀奋起直追

代表企业:心海伽蓝、卫欧卫浴、朗斯卫浴  美国次贷危机以来,以外销为主的中小卫浴企业受到的冲击不小,这些企业没有国内市场开拓的经验,束手无策者有之,倒闭者有之。国内有多少中小卫浴企业破产,尚无准确的统计数据,据业内人士预计,仅佛山一地2008年大概就有200多家卫浴企业倒闭。这表明,在国内市场的争夺上,国内企业与国际品牌的争夺在逐步加剧。而销量维持在5000万元左右的中小卫浴企业,也在奋起直追。  佛山卫欧卫浴有限公司董事长梁永城表示,我们开拓国内市场的信心不会变。公司经过一系列人才资源整合和产品设计方面的调整,已经在国内市场上赢得了较好的口碑。而心海伽蓝和朗斯卫浴,也在加快国内市场的渠道拓展。终端销售资源的整合将加快,竞争日益激烈,我们与经销商共同努力,争取扩大营销网络的覆盖率和市场份额。朗斯卫浴总经理吴少侠,常年奔波在出差途中,仿佛是中小卫浴企业生存状况的一个缩影。

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