家居热线：做优质产品与优质的经销商的红娘海棠果
2022-10-20 15:25:30 万金五金网
伟爵木门是榉木门第一品牌，其木制品加工处于国内领先水平，企业实力雄厚。然而它的发展并非一帆风顺，其经历过“九死一生”，多次被打入谷底，但是在这场企业“生死存亡”战中，伟爵木门最终还是找到了最适合的发展之道。
品牌诞生却遭遇发展瓶颈
10年前，东莞恒安集团诞生，凭借亚洲最大的木材烘干基地，与众多木门仿古家具厂家和家居企业长期友好合作，扮演着众多知名品牌的幕后英雄，其业绩连年增长，并迅速成为全国知名企业。2005年，恒安察觉到家居行业的巨大发展潜力，与之合作的家居企业都有非常不错的发展，于是决定自己打造一个家居品牌，在家居行业分得一杯羹。2007年，伟爵木门品牌诞生，以做高端木门为主，配套做些定制家具。2009年通过广州建博会，伟爵木门产品正式上市，一时加盟者众，恒安迎来了品牌拓展的一个小高峰。
就如所有粗放型发展的企业一样，因为缺少渠道管理和服务的经验，也没有预计好订单的增加，生产管理，经销商服务和货期上出现了很大的问题。加盟的经销商不少失去信心，结果大多放弃了这个品牌。第一次的拓展市场、建立渠道彻底失败。
家居热线组织经销商参观伟爵木门展厅狠抓生产与服务再战商海
经历了这次挫折，恒安决定狠抓生产，耗资五千万元全套引进德国、意大利、西班牙的年产3万套中高档木门的全自动生产线，从而保证产品质量稳定、货期短。经销商方面则提出4大行内最强劲的支持政策，让开业的压力和经营风险降到了最低。
加脂剂2011年，恒安信心满满的带着新品欧榉木门参加广州建博会，却又一次被打击中伤，花了几十万元，只招到一个经销商。长久以来，厂家与经销商的直接交流平台就是各大型展会，然匆匆的展会并不能让厂家与经销商有太细致的交流，招商的效果并不能如厂家的预期，经销商挑选品牌也可能在犹豫不决中挑错。信心满满的伟爵木门在本次展会中失望而归，好产品并没有引起预期的关注，这也让伟爵木门开始探索新的招商渠道，展会已经不能成为其最佳的渠道。
经销商参观伟爵木门生产车间
渠道突破，线上招商获佳绩
叶轮随着电子商务的大热，家居企业对电商也是跃跃欲试，发展受困的恒安不再墨守成规，决定突破传统渠道，尝试互联网招商。在经过一系列调查与筛选后，恒安选择了与家居热线合作。
家居热线是慧亚传媒旗下的B2B网站，2011年10月上线试运营，网站定位精准营销，行业首推的ADCALL让客户的广告效果听得见，垂直细分20多个泛家居行业，为经销商提供招商资源，助厂家完成“大家居”环境下的资源整合。
网站成军两年来，吸引了大批优秀的厂家和经销商，为保证网站的声誉与效果，家居热线对加盟的厂家也是要经过严格的筛选的。在多次接洽伟爵木门之后，家居热线营销总监充分肯定了伟爵木门，并表示：“伟爵木门有十年的内功修炼，产品品质更是稳居行业前茅，尤其是在欧洲榉木木门这一领域，可说是国内领先，这样的产品介绍给经销商，我们很放心，是对双方负责。”随后，伟爵木门以试试看的心态与家居热线达成以效果付费的合作招商模式。然后续的合作效果令双方欣喜过望，2个月的时间里，家居热线为伟爵木门牵线搭桥40个的优秀经销商，多个正式达成合作协议。在家居热线后续对经销商的跟踪服务中，这些经销商对伟爵木门的产品除锈剂表示十分满意，甚至相见恨晚，欧洲榉木木门产品的美观性独特性以及价格的竞争力成了伟爵木门的招商优势。这样的局面也让伟爵木门看到了发展的希望，公司计划明年继续开第二个工厂。
伟爵木门与家居热线的成功合作也给了其他家居品牌一个很好的招商渠道拓展启示，家居热线担当优质产品和优质经销商的红娘角色，敢为生产厂家和经销商的双向结果负责。在现在这样一个互联网的市场，用好互联网，突破传统渠道和传统思维，用互联网的思维来经营传统家居企业或许才是最为有效的出路。
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