群雄割据市场渠道呼唤整合卡座

群雄割据市场,渠道呼唤整合

群雄割据市场,渠道呼唤整合 2011年12月09日 来源： 　　在我国内存市场中，有90%的份额被韩国现代的芯片占据，也就是市场上最常见的“现代内存”，在这90%的“现代内存”中大概有将近20%是假货。在整个渠道市场中，现在的局面只能用一个“乱”字来形容，小品牌的不断创立、水货次货的横行、假货的出现等等，无不让人感到内存市场现在是群雄割据，鱼龙混杂。　　群雄纷争　　大小品牌鱼龙混杂　　渠道市场的“乱”出现在如此多的方面，其涵盖面之广已经达到了除芯片外的全部市场环节。可以讲，在整体的市场的垂直分工中，最基本的芯片供应集中在韩国现代中，差不多占整个市场80%以上的份额，包括大量合格与不合格的芯片产品流进后道模块生产，贴片生产后成为各种品牌的产品。一般时间以来，华硕、Apacer等品牌占领二线市场，金盛怡、创见、记忆等原本在市场中没有公开现身的公司逐步走入市场，品牌竞争愈演愈烈。虽然品牌意识逐步在销售商中确立，但混淆视听的问题更严重，哪个品牌有真正的优良品质？这成为扰乱消费者视听的严重问题。　　货源问题　　各商家进货源出何处　　从进口途径到销售渠道，消费者只能看到最终端的品牌出现在市场上；只能知道现代、三星等品牌是国际名牌；只能知道这些厂商是在从事芯片的提供。对于流通的环节，市场中运作的产品是否是优良产品，这些都无从考证。对于货源的途径，在芯片提供的厂商中，所能提供的是设计生产好的晶圆，各家总代理最常见的方式是再次通过代理商，称为芯片代理商，这一部分代理商将晶圆加工成内存颗粒，而后交由各部分总代理做后道的贴片工作。在这种代理过程中，合法与非法、优质芯片与质量差的芯片全都流进渠道中，至于产品质量如何，完全取决于芯片代理商与总代理们的良心。　　出货渠道　　区域代理利从何来　　总代理与区域代理之间总是存在着利益上的联系与矛盾，在区域代理中，分城市与地域性的差异，在重要城市中一般都会有两到三个的区域性代理，这是总代理们为了避免地方渠道出现区域垄断而采取的控制措施，同时也是为了促进良好的竞争达到产品旺销目的。但是，并不是全部的区域代理商的货源都是出于总代理的手中，部分区域销售渠道中流通的货品是从非正常途径进入流通渠道的次货或假货，这种内存货品通常都是不经过总代理，而是直接从部分非法的途径进入市场的，这种内存的纯利润率大概是正常途径的一倍左右，强大的利益诱惑，使区域代理商难免出现利欲熏心的举动。　　终端柜台　　售前与售后的假条出口　　对于次条、假条，没有通过销售都不能到达最终用户的手中，在到达最终用户时所经过的一定是销售柜台。在这样的柜台销售中，营销商家一般在手中都有两种内存，一种是真的，另一种是假的。遇到熟人和懂行的人就拿真条；看到不懂行的人，出示假条的情况就比较多了。在售后服务中，如果内存有问题更换时，在柜台中同样更换假条的情况更严重，在无形之中，柜台成为内存假条和次条的流通之处。

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